Handelsvertreterrecht

Berlin Rechtsanwälte Wirth Spree

Nahaufnahme einer juristischen Prüfung des Swiss Life Select Handelsvertretervertrags (Fassung 04/2026) durch eine Lupe; im Fokus stehen drastische Vertragsstrafen bis 100.000 Euro, Kündigungsklauseln und Haftungsrisiken neben dem Briefkopf der Kanzlei Wirth Rechtsanwälte.

Swiss Life Select 2026: Neue Risiken im Handelsvertretervertrag für Vermittler

Der neue Handelsvertretervertrag der Swiss Life Select Deutschland in der Fassung 04/2026 sorgt derzeit bei vielen Vermittlern für erhebliche Unsicherheit. Besonders kritisch sind die verschärften Regelungen zu Vertragsstrafen, Folgeprovisionen und der Betreuung des eigenen Bestands während der Kündigungsphase. Viele Handelsvertreter unterschätzen die wirtschaftlichen Folgen der neuen Klauseln. Dabei können bereits kleine Verstöße oder unüberlegte Vertragsunterzeichnungen…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was einen Tippgeber ausmacht und welche gesetzlichen Grundlagen es dazu gibt.

Tippgeber im Versicherungsvertrieb: Was ist erlaubt?

(Stand 2026) Der Tippgeber – reguliert oder Outlaw? Für den Vertrieb nahezu jedes Finanzproduktes ist inzwischen eine konkrete Gewerbeerlaubnis und damit eine Mindestqualifikation und eine Vermögensschadenshaftpflichtversicherung erforderlich. Das betrifft Versicherungsprodukte, Finanzanlageprodukte und Wohnimmobilienkredite. Im Vertrieb stellt sich daher häufig die Frage, wie Mitarbeiter ohne Gewerbeerlaubnis eingebunden werden können oder ob man selbst – ohne die notwendige Zulassung –…

Eine Person sichtet Vertragsunterlagen

Handelsvertreterrecht: Gebietsschutz und Kundenschutz rechtssicher geregelt

Vertriebserfolg braucht klare, rechtssichere Regeln – insbesondere im Handelsvertretervertrag. Gebietsschutz (gemeint ist in der Regel der Bezirksschutz nach § 87 Abs. 2 HGB) und Kundenschutz gehören zu den zentralen Vertragsinhalten, wenn es darum geht, die wirtschaftliche Grundlage des Handelsvertreters zu sichern. Wer neue Kunden gewinnt und aktiv Märkte erschließt, sollte sich darauf verlassen können, dass…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was das AVAD Auskunftsverfahren ist.

AVAD-Auskunftsverfahren

(Stand 2026) Versicherer im Risiko Die Auskunftsstelle über Versicherungs-/Bausparkassenaußendienst und Versicherungsmakler in Deutschland e. V. – kurz AVAD – ist eine der Schufa vergleichbare Institution. Das AVAD-Auskunftsverfahren dient den beteiligten Versicherungsunternehmen dazu, Informationen über Versicherungsvermittler auszutauschen. Dazu zählen insbesondere: Rechtsprechung zum AVAD-Auskunftsverfahren Mit dem von uns erstrittenen Urteil des Hanseatischen Oberlandesgerichts Hamburg vom 06. Mai…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was das Provisionsabgabeverbot ist und welche Auswirkungen dieses hat.

Provisionsabgabeverbot

Seit 1934 existiert in Deutschland das sogenannte Provisionsabgabeverbot aufgrund einer Anordnung des „Reichsaufsichtsamts für die Privatversicherung". Danach sind mittelbare und unmittelbare Sondervergütungen an Versicherungsnehmer oder versicherte Personen verboten. Wes Geistes Kind diese Anordnung ist, wird schon ersichtlich, wenn man die historische Entstehung betrachtet. Äußerst bedauerlich ist, dass die BaFin die ursprünglich eingelegte Sprungrevision gegen das…

Abwehrservice bei Falschberatung - die wichtigsten Fragen und Antworten - Wirth Rechtsanwälte

Abwehrservice bei Falschberatung

Abwehrservice bei Falschberatung Rechtsberatung für Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler Wenn Versicherungs- oder Finanzanlagenvermittlern eine angebliche Falschberatung vorgeworfen wird, kann dies schnell existenzbedrohend werden. Bereits ein erstes Anspruchsschreiben eines Kunden oder dessen Rechtsanwalts kann erhebliche rechtliche und wirtschaftliche Risiken auslösen. Mit unserem Abwehrservice bei Falschberatung unterstützen wir Vermittler dabei, unberechtigte Schadensersatzforderungen professionell abzuwehren. Wirth Rechtsanwälte verfügen über…

Hand verhindert Dominosteine vor dem Umfallen

Provisionsrückforderungen von Handelsvertretern im Versicherungsvertrieb: Was Sie wissen müssen

Handelsvertreter im Versicherungsvertrieb – also Versicherungsvermittler nach § 84 HGB – sind das Fundament des Kundenkontakts in der Branche. Sie vermitteln Lebens-, Kranken- und Sachversicherungen und sorgen so für den wirtschaftlichen Erfolg der Versicherer. Als Gegenleistung erhalten sie Provisionen, oft auch in Form von Provisionsvorschüssen. Kommt es jedoch zu Rückabwicklungen oder Stornierungen der vermittelten Verträge,…

Glühbirne leuchtet nicht in dunkler Umgebung

Stromausfall in Berlin – wann Gewerbekunden tatsächlich Versicherungsansprüche haben

Der großflächige Stromausfall im Südwesten von Berlin Anfang Januar 2026 hat eindrücklich gezeigt, wie verwundbar selbst gut organisierte Betriebe sind. Innerhalb weniger Minuten standen Produktionsprozesse still, Kühlketten brachen zusammen, IT-Systeme fielen aus. Betroffen waren nicht nur zehntausende Privathaushalte, sondern auch mehr als 2.200 Gewerbekunden. In der anwaltlichen Praxis stellt sich in solchen Situationen regelmäßig dieselbe…

Ein Versicherungsvertreter lässt sich das Handelsvertreterrecht erklären

Handelsvertreterrecht: Ein umfassender Leitfaden für Versicherungsvertreter

Das Handelsvertreterrecht ist für die Versicherungsbranche von zentraler Bedeutung. Kaum eine andere Berufsgruppe ist so eng mit den Regelungen des Handelsgesetzbuchs (HGB) verbunden wie Versicherungsvertreter. Ob selbstständig tätiger Einzelvertreter oder große Vertriebsorganisation (häufig strukturierte Vertriebe) – alle unterliegen denselben rechtlichen Grundlagen. Wer diese nicht kennt oder unterschätzt, riskiert erhebliche Nachteile: unklare Vertragsklauseln, fehlerhafte Provisionsabrechnungen, unwirksame…

Handelsvertreter prüft Vertrag

Ausgleichsanspruch und Stornoreserve nach Vertragsende im Handelsvertreterrecht

Versicherungsvermittler stehen beim Ende ihres Handelsvertretervertrags oft vor zwei wichtigen Fragen: Habe ich Anspruch auf eine Kundenentschädigung (Ausgleichsanspruch) gem. § 89b HGB? Und was passiert mit meiner einbehaltenen Stornoreserve? In diesem Beitrag beleuchten wir diese nachvertraglichen Ansprüche – unter Berücksichtigung aktueller Rechtsprechung – und geben praxisrelevante Hinweise für Versicherungsvertreter. Der Ausgleichsanspruch (§ 89b HGB) –…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was das Beschwerdemanagement ist.

Beschwerdemanagement

Beschwerdemanagement nach § 17 VersVermV Die IDD-Umsetzung und damit auch die seit dem 20.12.2018 neu gestaltete VersVermV haben weitere bürokratische Vorgaben gebracht. Eine davon ist die Einrichtung eines Beschwerdemanagements für Versicherungsvermittler. Wir helfen Ihnen nachfolgend, auf einfache Weise die Vorgaben aus § 17 VersVermV umzusetzen. Das Ganze ist machbar, schnell erledigt und eine zügige Umsetzung…

Eine Frau informiert sich über den Zusammenhang von Datenschutz und Wettbewerbsverbot

Datenschutz & Wettbewerbsrecht: Neues BGH-Urteil

Die Digitalisierung im Versicherungsvertrieb bringt enorme Chancen – aber auch rechtliche Fallstricke. Insbesondere der Umgang mit Kundendaten ist ein sensibles Thema. Drei aktuelle Urteile des Bundesgerichtshofs (BGH) vom 27. März 2025 – bekannt unter den Schlagworten „Arzneimittelbestelldaten II“ (Az. I ZR 223/19), „Arzneimittelbestelldaten III“ (Az. I ZR 222/19) und „App-Zentrum III“ (Az. I ZR 186/17)…

Ein Anwalt erklärt seinem Mandanten, wie er sich im Schadensfall verhalten soll

Teil 4: Schadensersatzansprüche gegen Versicherungsvermittler – Richtiges Verhalten im Haftungsfall

Versicherungsmakler stehen täglich im Dienst ihrer Kunden und vermitteln komplexe Versicherungsprodukte. Doch was passiert, wenn dabei Fehler unterlaufen? Schadensersatzforderungen gegen Versicherungsmakler können gravierende Folgen haben – von finanziellen Einbußen bis zum Reputationsverlust. In Teil IV unserer Serie erläutern wir das richtige Verhalten im Schadensfall. Wirth Rechtsanwälte unterstützen Sie als Fachanwälte für das Versicherungs- und Vertriebsrecht…

Ein Anwalt zeigt seinem Klienten eine Stelle in einem Vertrag

Teil 3: Handelsvertretervertrags – Finanzielle und nachvertragliche Folgen

Die Kündigung eines Handelsvertretervertrags hat nicht nur die Beendigung der Zusammenarbeit zur Folge, sondern zieht auch finanzielle Konsequenzen nach sich. In diesem dritten Teil zur Kündigung des Handelsvertretervertrages betrachten wir, was nach Vertragsende mit ausstehenden Provisionen passiert, welchen Anspruch auf Ausgleichszahlung nach § 89b HGB ein Versicherungsvertreter hat und worauf bei nachvertraglichen Wettbewerbsverboten zu achten ist.…

Ein Mann informiert sich darüber, was er bei der Kündigung seines Handelsvertretervertrages zu beachten hat

Teil 2: Handelsvertretervertrags – Praxisnahe Umsetzung der Kündigung

In unserem 2. Teil zur Kündigung des Handelsvertretervertrags geht es um praktische Tipps und eine strukturierte Vorgehensweise bei der Kündigung des Vertrags. Eine Kündigung des Handelsvertretervertrags sollte nicht überstürzt erfolgen; eine gute Planung und Vorbereitung helfen, Fehler zu vermeiden und einen sauberen Schlussstrich zu ziehen. Wir geben Empfehlungen zur Kündigungsstrategie, zum Umgang mit dem vertretenen…

Ein Rechtsanwalt zeigt seinem Mandanten, was es bei der Kündigung des Handelsvertretervertrages zu beachten gibt

Teil 1: Kündigung eines Handelsvertretervertrags – Rechtliche Grundlagen und Kündigungsarten

Beim Kündigen eines Handelsvertretervertrags für Versicherungsvermittler sind die gesetzlichen Grundlagen im Handelsgesetzbuch (HGB) entscheidend. Handelsvertreter (z. B. Versicherungsvertreter) sind selbstständige Vermittler, für die besondere Regeln gelten. In diesem ersten Teil werden die gesetzlichen Grundlagen, zulässige Kündigungsarten und wichtige Formvorschriften erläutert. Außerdem gehen wir auf die Kündigungsfristen nach HGB sowie typische Fehler ein, die es zu…

Ombudsmann – Chance für Kunden, Haftungsfalle für Makler

Eines gleich vorweg: Seit 2014 haben wir mit Frau Dr. Sibylle Kessal-Wulf die erste Ombudsfrau für Versicherungen. Die Einrichtung, die sie führt, ist jedoch weiterhin der Ombudsmann e.V. Bereits seit dem 22. Mai 2007 können sich Verbraucher auch bei Beschwerden gegen Versicherungsmakler an den Versicherungsombudsmann e.V. und den Ombudsmann für private Kranken- und Pflegeversicherung wenden.…

Ein Versicherungsvermittler während einer Beratung

Pflichten von Versicherungsvermittlern in der Beratung – OLG Dresden Urteil 3 U 79/23

Das Urteil des Oberlandesgerichts (OLG) Dresden vom 26. April 2024 (Az. 3 U 79/23) bietet wichtige Einblicke in die Pflichten von Versicherungsvermittlern und hat jedenfalls für diesen Fall positive Folgen für ihre tägliche Praxis. Das Gericht hat klargestellt, dass Versicherungsmakler unter bestimmten Umständen nicht verpflichtet sind, einem Kunden zum Abschluss bestimmter Versicherungen zu raten –…

Quickcheck für den Maklervertrag - Rechtsanwälte Wirth

Quickcheck für Ihren Maklervertrag

Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, worauf es ankommt. Wir haben für Sie die wichtigsten Punkte in 10 Fragen zusammengefasst, so dass Sie ohne großen Aufwand wissen, ob Sie sich auf Ihren Vertrag verlassen können. Immerhin geht es um Ihren Erfolg und Ihre Zukunft. Lassen Sie im Zweifelsfall Ihre Unterlagen von uns überprüfen! Wirth Rechtsanwälte sind Ihr Ansprechpartner…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was es mit dem Aus für Versicherungen in Supermärkten auf sich hat.

Aus für Versicherungen im Supermarkt!

Unser Urteil! Mit Urteil vom 14.05.2008 entschied das Landgericht Wiesbaden (Az.: 11 O 8/08) in dem von uns für den AfW - Bundesverband Finanzdienstleistung e.V. geführten Rechtsstreit gegen die REWE Deutsche Supermarkt KG aA. REWE wurde verurteilt, es zu unterlassen, in den von ihr betriebenen Einzelhandelsfilialen Versicherungsverträge anzubieten, zu ermöglichen und/oder mit einem derartigen Angebot zu…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was die Versicherungsvermittlungs-Verordnung ist.

Versicherungsvermittlungs-Verordnung

(Stand 2025) Vertiefende Informationen und ein Muster zum BESCHWERDEMANAGEMENT finden Sie hier. Am 22. Mai 2007 ist die Verordnung über die Versicherungsvermittlung und -beratung (Versicherungsvermittlungsverordnung - VersVermV) in Kraft getreten. Dies führte in Verbindung mit dem § 34 d Gewerbeordnung (GewO) zu grundlegenden Rechtsänderungen für Versicherungsvermittler und Versicherungsberater. Seither brauchen Versicherungsvermittler und Versicherungsberater, die gewerbsmäßig tätig…

Erfahren Sie in dem Ratgeber der Rechtsanwälte Wirth, was das Sachverwalterurteil des BGH aussagt.

Sachverwalterurteil des BGH

BGH, 4a. ZivilsenatEntscheidungsdatum: 22.05.1985Aktenzeichen: IVa ZR 190/83 Leitsatz (Versicherungsmakler - Beweislast) 1. Der Versicherungsmakler ist für den Bereich der Versicherungsverhältnisse des von ihm betreuten Versicherungsnehmers dessen Sachwalter; deshalb trifft ihn die Beweislast dafür, daß der Schaden auch bei vertragsgerechter Erfüllung seiner Aufklärungspflichten und Beratungspflichten eingetreten wäre. Orientierungssatz (Versicherungsmakler: Leistungspflicht; hypothetischer Kausalverlauf - Beweislast) 1. Der…